Estratégias de precificação para infoprodutos: como definir o preço certo, testar e maximizar o faturamento.
A maioria dos criadores precifica pelo custo (tempo investido) ou pelo que acha justo. O preço certo é baseado no valor percebido pelo cliente — o resultado que ele conseguirá com o produto.
Sempre mostre o preço 'cheio' antes do preço atual. R$497 'por apenas R$197' parece muito mais vantajoso que simplesmente R$197. O preço riscado cria âncora mental e aumenta a percepção de valor.
No Brasil, preços terminando em 7, 9 ou 97 têm historicamente maior conversão que números redondos. R$197 converte melhor que R$200. R$997 converte melhor que R$1.000. Não é superstição — é psychology pricing comprovado.
Faça A/B test: mesma audiência, mesmo produto, preços diferentes. Venda 50 unidades com preço A, 50 com preço B. Compare faturamento total (não apenas quantidade vendida) e reembolsos.
Aumente o preço quando: sua lista de espera está grande, depoimentos de resultados estão chegando, você está vendendo sem esforço, ou quando quer posicionar o produto como premium. Cada aumento de preço testa o teto de valor percebido.